河北快三-范冰冰pk林志玲:游戏代言人二三事

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  目的主要在于借助大牌明星的影响力起到宣传效果,拉拢粉丝进入游戏。例如,网易的《实况俱乐部》邀请了知名教练瓜迪奥拉作为代言,就与《实况俱乐部》中组建球队、训练球员的游戏内容较为吻合,也贴合游戏所面向的足球迷群体。从近期iOS畅销榜排名情况看,Top7的游戏中,腾讯系产品只有两款,从2013年中期起,手游行业内开始流行一个词叫“端游式推广”。不妨时间倒回到2001年,中国网游市场混沌初开,《金庸群侠传Online》和《大话西游Online》这两款作品成为了国内网游邀请代言人的最早一批案例——如果决定邀请明星为产品做代言,并不是“非一线不可”“越大牌越好”,首先要考虑的就是所选择的明星与产品、以及产品的受众群体的贴合度,从代言收效来说,二三线明星未必会逊色于一线明星。2001年,《大线》的前身——网易首款自研网游《大话西游Online》诞生,而周星驰自然也成为了这款游戏代言人的最佳人选。但明星火不代表游戏能火,其中取得成功的游戏寥寥无几。明星代言的模式,也被认为是“端游式推广”一大代表。这从侧面说明了邀请代言人等推广营销行为绝非万金油,只是锦上添花之举,一款游戏想要成功仅有代言人是不够的,品质才是最核心的保证。不过随着手机硬件配置的快速提高,以及市场的逐渐成熟,手游的重度化越来越明显,各种大制作也将不断涌现,正如畅游游戏事业群总裁王一曾在演讲中所表示的,手游3A级大作未来都会进入,2015年手游收入的增量部分将大多来自于3A级作品。游族网络推出的手游《女神联盟》邀请到了“国民女神”林志玲作为代言人,与游戏的贴合度甚高。那么,选择明星代言,有什么值得注意之处呢?手游网君通过与业内人士的交流,做出如下总结,供从业者参考:参考传统行业邀请明星代言的模式,加上《金庸群侠传Online》《大话西游Online》等的先例,邀请大牌明星代言网络游戏,成为了最快被各家游戏公司使用的模式。纵观手游产业在过去这几年的发展,手游的推广从最早的硬砸渠道、刷榜,到如今的媒体宣传、广告投放、交叉推广、各类线上线下活动、以及前文提到的明星代言等等,无疑是手游行业一步步成长的写照!

  史玉柱曾炮轰过明星代言,认为这会让“讨厌这个明星的潜在用户流失”。事实上,很多并未有明星代言的游戏同样取得了出色的成绩。例如《炉石传说》《部落冲突》等等,他们的品质和口碑,以及背后的公司的品牌是成功的保证。

  或许游戏厂商们应该庆幸,自己没有一时脑热到邀请杜汶泽来作为产品的代言。若真发生这样的是,那恐怕也只能以泪洗面。

  如今各家游戏公司争相抢购IP背后,该作品的主要角色某种程度上也成为了游戏的代言人。从粉丝的角度说,看到自己喜爱的IP及角色出现时,是很难拒绝这款游戏作品的。

  人称“范爷”的范冰冰代言了完美世界旗下乐道互动的新作《暗黑黎明》,据说范冰冰本人在玩过游戏还从美术、艺术以及剧情方面提出了自己的感受与建议。《暗黑黎明》项目组也专门根据这些建议对游戏进行了一系列改进。

  作为网易自研网游的代表作,《梦幻西游》在2010年邀请到了周杰伦作为游戏代言,还专门为为周杰伦打造了NPC形象和相关副本,开放了命名为“无与伦比”的大区。这也成为游戏代言史上最为成功的案例之一(手游网君还记得当时身边许多女同学冲着周杰伦而开启了她们的网游生涯)。目前“无与伦比”大区依然火爆,周董影响力可见一斑。

  在这些因素的助力下,推广营销就成为手游公司们需要下好的一盘棋。明星代言手游的不断涌现也自然逐渐走向常态化。

  利用代言人,针对产品进行合理的包装,安排恰当的曝光节奏。针对该代言人与产品的合作细节进行详尽签约,例如对合作时间、肖像权的使用、出席游戏相关活动的细则、软文怎么写等等。以免日后出现纠纷。

  刘亦菲在2005年代言了当时还名叫“完美时空”的完美世界推出的网游《完美世界》(真是拗口的一段话)。那时候的刘亦菲年仅18岁,被称为“神仙姐姐”的她是当之无愧的国民女神。清纯可爱的代言形象让许多粉丝印象深刻。

  上周,乐道互动的《暗黑黎明》与游族网络的《女神联盟》两款手游,就在代言人的层面上展开了一次PK,引发了不少关注。前者邀请到了“范爷”范冰冰,后者则由“女神”林志玲代言,相关新闻也都占据了各大游戏媒体醒目位置。双方各自在推广上的汹涌攻势,还真让人有剑拔弩张之感。

  网络红人是继大牌明星后出现的第二类代言人。网络红人虽然在影响力方面逊色于大牌明星,但从炒作与制造话题等后期效果来说,所产生的关注度未必会输给大牌明星的代言,并且在代言成本上更为经济,因此也成为了广受厂商欢迎的类型。

  陶教授向来以戒网瘾而闻名,而无数次对网络游戏“出言不逊”从而引发争议。也因此,2012年陶宏开免费代言军事网游《亮剑2》一事也成为了轰动一时的新闻。

  于是在2001年11月,网易成功与周星驰签约,同时也拉开了网易游戏自研的序幕。随着之后《大线》的推出,周星驰也续约,继续为《大线》代言,并应网易邀约,在2004年的首届ChinaJoy上亮相,成为第一位参加ChinaJoy的明星。

  2001年9月,“网金”邀请到了知名影星周迅担任代言人,成为轰动一时的新闻,也开启了“网金”的辉煌年代。不过遗憾的是,随着后期外挂的泛滥和运营方面的种种问题,“网金”逐渐走向下坡。不过十多年后的今天,《金庸群侠传Online》依然还在运营,一批忠实玩家长期以来的坚持也为这款作品书写了传奇。

  在《金庸群侠传Online》和《大话西游》之后,明星代言的模式逐渐在游戏圈里流行起来。经过十余年的发展,也衍生出了多种不同类型的“代言人”。手游网君不妨也在此做一番盘点——

  钟汉良是2013年版《天龙八部》中乔峰的扮演者,英俊帅气的荧幕形象受到了广泛欢迎,邀请他作为畅游研发、金庸正版授权的手机网游《天龙八部3D》的代言人当之无愧。并且,钟汉良也在2013年担任了畅游当红网游《新天龙八部》的代言人。

  若3A级大作不断涌入手游市场并成为主流,那么资金成本的提升就成为了最大的门槛。史玉柱在2007年曾放话称“没一亿别碰网游”,也正因端游的高门槛,如今生存下来的端游公司已经寥寥无几。未来手游市场的“钱门槛”会不会达到如今端游的水平先不论,3A级作品意味着技术门槛也在提升,经验门槛、营销门槛同样也在提高。这些都在悄悄推动着手游行业的洗牌。

  不过,随着手游市场的成熟,洗牌正在悄悄发生。如今渠道之间的份额竞争不断激烈,产业链对于优质产品的需求越来多,渠道对于CP的让利和扶持也在加大,加上iOS方面苹果对榜单的控制不断严格。这些都使得手游厂商愿意尝试其他推广模式,包括垂直媒体软硬推广,线下广告投放,甚至是地推都开始被不断尝试,邀请代言人的做法也开始流行起来。

  凭借《来自星星的你》而让无数妹纸倾倒的“都教授”金秀贤成为了腾讯移动游戏的代言人,腾讯还针对金秀贤专门在多款游戏中加入了与之相关的特色元素。

  杜汶泽事件形象地说明了代言人“双刃剑”的特点。换言之,如果代言人在品行或言论等方面若稍有不当,就可能对产品产生极为不利的印象。前些时候的柯震东涉毒一事也同样具有警示作用。

  由游龙在线研发、龙图智库运营的《金庸群侠传Online》(也被称为“网金”)是国产网游起步之初最具代表性的作品之一。2001年的国内网游市场基本上是韩国游戏的天下,《金庸群侠传Online》透过中国味浓厚的金庸武侠题材,并借助同名单机游戏打下的名声与自身不俗的素质,抢下了一定的市场份额。

  在2006年ChinaJoy上脱颖而出的《武林外传》Showgirl丁贝莉,凭借其清新脱俗的外表成为了当红一时的人物。丁贝莉的出名也使得游戏展会成为模特出名的新途径,使得至今以来无数Showgirl尽折腰。

  “雨神”萧敬腾代言了《植物大战僵尸:全明星》后,与游戏展开了较为深度的合作,还将独家献唱《植物大战僵尸》的中文主题曲。另外萧敬腾在微博上发的“豌豆射手”的表情cos图,也引发了不少关注。

  DeNA中国的篮球手游《NBA梦之队》邀请到了麦迪作为代言,并在游戏中融入了诸多与麦迪相关的元素,麦迪还出席了在中国地区的多场巨星见面会。

  今年年初,由于杜汶泽与内地网友掀起骂战,“赚的钱只够到网吧上网”“只会在网上下载盗版电影”等存在侮辱性的言论让无数网友愤慨不已,从而掀起了抵制杜汶泽的活动。期间杜汶泽参演的电影《放手爱》《人间小团圆》等票房惨淡。在《人间小团圆》中,尽管杜汶泽在其中只是客串,出镜不过五分钟,但已经严重拖垮票房,投资方亏损超2500万元。

  随着“二次元”不断深入人心,虚拟偶像也逐渐成为了游戏公司的目标,“虚拟代言人”横空出世。实际上,虚拟形象的影响力未必逊色于现实中的明星,不信的话就看看QQ的小企鹅,“企鹅”简直都成为了腾讯公司的代名词。虚拟形象从成本来说更低,不过想要受到玩家欢迎则需要较长时间的培养。

  在过去一年多的时间里,手游邀请明星来代言的案例已经不胜枚举。不妨也挑选出部分稍作盘点(因篇幅限制,仅列出部分作为代表)。

  纵观手游产业在过去这几年的发展,手游的推广从最早的硬砸渠道、刷榜,到如今的媒体宣传、广告投放、交叉推广、各类线上线下活动、以及前文提到的明星代言等等,无疑是手游行业一步步成长的写照。若代言人变为巨乳妹郭书瑶或是凤姐……剩下的请自行脑补。究竟是不是大作、怎么定义“大作”因人而异,但对于产品的大力推广可以让用户感知到这是一款大作。手机游戏在很长一段时间里都被成本低廉、粗制滥造、小游戏等关键词缠身。不过,即便代言人在品行或言论方面没有问题,也可能因为过气等原因,从而让前期高昂的代言费投入成为竹篮打水。另一方面,虽然为游戏邀请代言人能利用其粉丝效应或关注度来进行炒作,但很多时候这也是一把双刃剑——作为周星驰电影的代表作,《大话西游》成为了无数人心中的经典,不久前电影的重映更是让许多影迷怀旧了一把。游族在对于林志玲代言一事的宣传上也不遗余力,甚至还在南都娱乐周刊刊出林志玲“征婚”广告以及公司大楼的外墙广告。而对于这些3A级大作背后的竞争对手,王一表示:“有钱,拼的就是钱。本文就着重来说一说关于游戏代言人的那些事儿。“《天龙八部》这个品牌对于中国的玩家来说并不是小说的品牌,也不是电视剧和电影品牌,它实际上是一个游戏品牌。过去十多年里代言过游戏的明星相当多,多到几乎你能说得出名字的都代言过游戏。”如王一所言,《天龙八部3D》的成功,金庸IP的影响力只是一部分,端游《天龙八部》打下的品牌知名度在其中起到的作用是不可估量的。在手游行业大作崛起、门槛提高的背景下,只有做好品牌建设,才不至于让前期大笔的投入化为乌有。”而另一方面是产品的“市场期待值”,王一认为这是一款手游想要迎来爆发所需要具备的关键点。

  正如文章开头处所言,在两三年前,手游并无推广营销可言,一些手游公司甚至没有市场部。那个时代也被成为是“渠道为王”的年代,由于门槛低,手游大量同质化产品的涌现,使得把握了流量入口的渠道在产业链中占据了最重要的地位,在游戏的分成上一度出现过“二八分”(CP拿二)的案例。可见在渠道即命脉的年代,在安卓平台只需要砸渠道、iOS平台只需要刷榜,成为了厂商们默认的游戏规则。